なんだか読んだだけで自分のスキルがぐーんと上がったような気になれる本に出会いました。
コピーライティング技術大全
著者：神田 昌典/衣田 順一、 出版社：ダイヤモンド社、 2021年12月
この本には題名の通り「コピーライティングに必要な技術」が詰まっています。
初心者からプロのコピーライターにいたるまで、欲しい情報が網羅されています。この1冊で仕事の質が激変しウッカリ収入が増えてしまいそうなほど。
コピーライティングとは商品について魅力的に文章を書くこと。自分には必要なさそうだ…と思う方も多いかもしれません。
ただ、著者はコピーライティングは「現代人のための国語力」であると言います。
現代人のための国語力
国語…みんな学校でやってますよね。では「現代人のための国語力」とは何でしょうか？
それは、以下の4つの力です。
- 判断力…情報を正しく判断する
- 思考力…自分ならではの価値を作り出す
- 表現力…価値を必要な相手に伝える
- 発信力…広く、遠くまで届ける
例えばブログの運営にも、この4つの力が必要なのは頷けますよね。仕事で企画書を出すにも、誰かに要望を伝えるにも大事な力だと思います。
学校で習う国語で伸ばせるのは主に「読解力」。現代人のための国語力を身につけられたら、周りと差がつけられそうです。
具体的な方法は本書に詳しいのでここには書きません。人によってどの情報が必要かも変わってくると思います。
ただ、自分が「どんな記事を書くにしても気をつけよう」と思ったことは以下の三つです。
書くのは自分のことじゃなくて相手のこと
ブログのアフィリエイト、商品のセールスページ、仕事上での企画書など。
「何かを紹介したい」「買ってもらいたい」というときに、商品のことや自分たちの思いばかりを並べてしまいませんか？
この商品はこんなにすごい、企業努力でこんなに安くしている…など。
そうじゃないそうじゃない。
意識すべきはベネフィット。この商品を使うことで、どんな人の悩みを解決したりどんな希望を叶えることができるのか。そして、その人の生活はどのように変わるのか？
この視点が一番大事だそうです。
例えば、本書の中にワンちゃん出張シャンプーの例が出てきます。
シャンプーできる車が家の前まで出張してきてくれて、ワンちゃんのシャンプーをやってくれる。便利だけど、そのこと自体がベネフィットではないのです。
それによって、他のワンちゃんがいない環境で愛犬にストレスをかけずに安心してシャンプーを受けさせられる。
飼い主も往復の負担がなく、時間的にも余裕ができる。結果、飼い主もワンちゃんもハッピーになる。
ここまで想像してから書くのです。
この商品を買いたくなる人にはどんな悩みがあり、この商品によって生活がどう良い方に変わるのか？
考えているようでも、もう一歩踏み込んでみることが必要なのかもしれません。
これ、前職のジムコーチの時にもめちゃくちゃ思い当たることがあります。最初から自分たちのサービスや商品の話をすると、ほとんどの人にとっては自分事にはならないから全く聞く耳を持ってくれませんでした。
ということは、この考え方はライティングだけでなく対面での営業やプレゼンにも応用できそうですね。
書くことを整理してから書く
文章を書き始めてから「あれ？この情報は…なんだっけ？」と探すのに時間がかかったり、「で、結局何を書きたかったんだっけか？」と自分でも分からなくなったりすることはありませんか？
こうなると書き上げるのに時間はかかるし、書いてる人が何書いてるかわかんなくなったら、そりゃー読んでる人にも分かりませんよね。
この事態を予防するために、文章を書き始める前に書く内容を調べてまとめておくことが大事だそうです。
本書には商品を端的に説明するための5つの質問や、文章に取りかかる前にまとめておくべき内容23項目が紹介されています。
23項目…多い？
でもそれで文章がスムーズにまとめられて、読む人の心に届きやすくなるならいいなあと私は思います。
やるかやらないかはあなた次第。
スポンサーリンク感覚に頼らない
23項目の準備もそうですが、売れるコピーの共通点が分析されているのが本書のすごいところ。その共通点を自分の書く文章にも当てはめることができます。
魅力的な見出しになっているかどうか自己採点できたり、書きあがった文章を見返すときの指標があったり。
ということは、売れるコピーが書けるのはライターののスキルや経験によるものだけではなく、再現性があるということです。
誰でも、いくつからでも、売れる文章に近づける。夢があります。
売れるブロガーさんが増えたらどんなジャンルもアフィリエイトはより難しくなるだろうし、ブロガーを目指す人も余計増えるだろうし、そうしたら私は困る。だから本当は誰にも教えたくない。
記事にしちゃったけど、この本、買って読まないでね。
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